何でもそうですが、やはり第一印象は重要です。印象が良ければ成約スピードも増します。お客様をご案内した際に機会損失が出ない様に売却準備は念入りに行いましょう。
戸建てやマンション売却の場合
■室内や庭、ベランダ等の片付け清掃
不要となったものはなるべく処分するなどして、すっきりとした状態にしておきましょう。お客様が気持ちよく快適に見学できるようにすることによってイメージはかなり良くなります。例えば、夏場でしたらエアコンをかけて涼しい状態にしておく事だけでも変わります。また、芳香剤やアロマ空気洗浄をするなどして匂いにも気を使うと効果的です。売主様の想いが伝わると思います。多少時間をかけてでも取り組まれることをお勧めします。
《悪い例》
庭に雑草が生い茂っていたり、放置された植木鉢や使っていない自転車等があったりすると印象がかなり悪くなります。同じように、室内も無造作に散らかっていたり、掃除が行き届いていなかったりすると内覧が台無しになってしまいます。特にキッチンや浴室・洗面台・トイレなどの水回りは清潔にしておきましょう。古いのは仕方ないとも取れますが、汚れているのはかなり印象を悪くします。
土地売却の場合
■除草や伐採
草木が生い茂っている場合は、除草や伐採などをして土地の形状が確認できるようにしましょう。うっそうとしていた土地が明るく開けた土地に変わり、早期成約に繋がります。
広告の準備
アピールポイントや重要事項等をまとめ営業間で共有します。室内や外観などの写真撮影・動画撮影・VR撮影、眺望が良い場合は夜景の撮影など、広告で情報がよりお客様へ伝わるよう創意工夫を凝らし準備を行います。
